直播間的東北一家人,反季銷售雙面呢大衣,半年趕超萬名同行

//www.texnet.com.cn/ 2019-03-21 16:31:35 來源:天下網商

  15天新主播速成記

  出生在沈陽的80后東北大妞xuxu原本是一名全職太太,和丈夫趙先生一起經營著實體品牌店鋪。按趙先生的話說,在2018年1月之前,兩人一直過著“吃喝拉撒商場一站式完成,兩耳不聞窗外事”的生活。依賴著商場一站式的生活圈,淘寶使用頻率并不高。

  但這幾年線下零售的生意不好做,夫妻倆一直在想著轉型,去年過年時,無意中看到一篇關于淘寶主播薇婭《淘寶女主播年入千萬,一天凈賺一套房!》的文章,引起了兩人極大的興趣,開始關注淘寶直播。

  原本畢業于沈陽市第一服裝學校的大妞,有著服裝制作的經驗,也在商場里做導購和品牌服裝店長,看到淘寶直播里女主播在選品、試穿、做商品講解,和自己的經歷很相似,便有了想要去試試淘寶主播的想法。

  咨詢了做淘寶店鋪的朋友后,兩人花了幾個月的時間,在千牛里搜索學習怎么做淘寶直播,最好的淘寶直播機構是哪幾家,然后向排名前十的機構投了簡歷。

  數據顯示,在2018年新入淘的淘寶主播中,人數最多的群體分別是“90后”、“85后”和“95后”,共同占據了淘寶主播80%的人群。“85前”的東北大妞在年齡上不具備優勢,但最終還是接到了三家機構的面試通知。

  5月中旬,大妞只身一人到杭州面試。面試簽約一周,熟悉考察一周,15天后的5月30日,大妞便開始了自己人生的第一場淘寶直播,成為泱泱“入淘”新主播大軍中的一員。

  在這個已進入高速發展期的平臺上,競爭之激烈可想而知。但東北大妞的成績還是很顯眼:直播第一個月銷售過百萬,3萬粉絲時最高一場賣出50萬,第二個月評選為淘寶全網直播最帶貨主播第四十名,直播第三個月場均觀看10萬,日均50萬銷售額。

  一周7場直播不間斷的東北大妞,就這么在半年多內,月均粉絲增長3萬左右,在幾萬名淘寶主播中脫穎而出,快速收獲了39萬的粉絲數,直播間單場銷售額最高達到220多萬。在最新的兩期淘榜單排名中,一度趕超20多名主播,增速最快。

 

東北大妞xuxu上一期榜單排名上升32名

  所以,有沒有秘笈?有沒有經驗教訓?小榜君背后的數據分析師又從數據中看出來什么了?

  反季趕超,雙面呢大衣從夏天賣到冬天

  其實頭幾場直播下來,可能是因為大妞語速快、普通話不標準…….觀看數量一直沒起色。大妞簽約的集淘機構的運營提出了一個方案——播反季商品。

  當時雖然是夏季,但公司供應鏈里很多工廠反饋說有反季貨品,希望能夠通過直播清庫存,能給一個比較好的優惠價格。就問大妞有沒有興趣去試試,反季物品的價格優惠或許能彌補其他方面的劣勢。

  大妞原先有做導購和選品的經驗,看了貨物之后發現性價比確實不錯,就決定從自己比較喜歡的雙面呢大衣入手,調整直播策略。

  沒想到一周的時間,觀看人數便實現了從個位到千位數的增長。1個月,粉絲數快速達到3萬多,單場銷售出50多萬的成績。

  就這樣,大妞把一件雙面呢大衣,從夏天賣到冬天,從2018年6月賣到2018年12月,靠著反季商品開始真正入局直播,并在2018年底拿到20多萬粉絲,短時間內在眾多新晉主播中脫穎而出。雙面呢大衣這一個品類至今也賣出了上億元的銷售額。

  現在大妞的生活狀態就是,晚上5點到12點直播,下播后清算到凌晨兩點。第二天早上八點就起床去選款、學習新型面料知識。“即便自己有設計基礎,但有些新型面料出來的時候還是會跟不上,像新出的黃金絨、落馬絨等,所以還是要不斷學習,才能直觀的展示給粉絲。”

  雖然年紀大,但是東北大妞可以算是直播屆的勞模,2018年一直保持著不斷播的狀態,從沈陽到杭州做直播后,就只有過年期間回家了四天。

  從反季的貨品開始著手,也符合了當時的一個趨勢。但今年,夫妻倆兩人再去考察大衣工廠的時候,發現近5000平米的庫房都已經用直播的方式清空了,反季清庫存的路也不好做了,所以更加需要增加專業知識,從大品牌著手,將大衣這個品類做的更好。

  直播間的東北一家人

  坐在鏡頭面前跟粉絲純聊天,生活感情、面料知識、育兒經、猜謎、跳舞……啥都聊,這是大妞直播間的一個常態。

  “直播多了粉絲也會疲憊,總有幾天產品對粉絲的受用度不高,不如就聊聊天。”聊著聊著直播間的人越來越多,跟場大聚會一樣,粉絲說就喜歡聽她瞎嘮。

  看大妞直播,有時候就像看了場“東北一家人”的情景劇,大妞會拉上丈夫一起表演。比如今年的新型面料——落馬絨,是從羊駝身上取毛加工的一種新面料。大妞就是讓趙先生表演羊駝,還原了整個加工過程。在直播間趙先生也變成了粉絲們口中的大姐夫,經常一起客串表演。

  因為回家的次數少,孩子交給父母帶著,有時直播也像是跟父母嘮自己的近況。80多歲的老太太更喜歡夫妻倆現在的生活方式,“以前做生意的時候天天看不見人,現在每天可以直播上看,一看就是7、8個小時,反倒更放心了。”

   

  原本的東北口音、快語速和年齡問題,從劣勢變成了大妞的優勢。粉絲們也喜歡大妞這樣的豪爽性格。在大妞的粉絲里面,吸引的大多數都是來自于東北的女性,東北口音和幽默方式反倒拉近了跟粉絲的距離。

  在過去的一年里,加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%。除了超過八成的“90后”、“85后”和“95后”,也有像東北大妞這樣的85前,甚至是75前的淘寶主播也開始慢慢入場淘寶直播,在淘寶這個平臺上開始創業。

  淘寶直播第三年,開始給予更多領域不同特征的人更多的機會。像東北大妞這樣,后入場,靠努力和堅持獲得成功的不在少數。成功沒有唯一的定義,在電商直播方興未艾之際,會涌現出更多的KOL去影響大眾的消費習慣,也在給予更多的“普通人”電商創業機會。

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